网站建设之如何看商业网站是否能成功


客户问题:
网站建设之如何看商业网站是否能成功 ?
凯铧互联设计师回复:
一个成功的成熟的商业网站背后,都是有着它遵循的商业要素的,商业网站建设过程中只有不断的去匹配这些商业要素,才能够保证你这个商业网站建设的成功的可能性。这些商业要素,是商业网站是否成功的关键因素。
要想做一个成功的商业网站,是一个相对比较漫长的工程。从网站建设、网站制作、网页设计到网站本地搭建测试、上线,到上线后运营、维护,到一直贯穿整个过程的推广和专题活动等。这些过程中商业因素是基础,也是商业网站的关键,那么商业因素该怎么分析呢?
第一方面:自身因素
首先你要明白你能干什么?就是你能给别人带来什么帮助,解决什么需求。通俗的讲就是要明白你自己的东西该是为什么人服务的,什么人会来买。要明白你的这一群客户什么是他们的刚性需求,什么是非刚性需求(伪需求)。举个例子来说:理发店剪发是刚性需求,那么附带的头部按摩等就是非刚性需求,还要确定这些非刚性需求的频率,这个频率可以从时间次数等分析。
其次分析自己做这个产品或者服务,动了谁的利用?就是要明白你的对手、或者潜在对手。这些对手的信息、手段、资料是你自生前进的借鉴,可以让你少走弯路。但是同时你要考虑自生的一个可复制性问题,要想做一个成功的商业网站就要做出自己的特色之处。这个独特之处可以是你的网站运营模式、也可以是你网站的产品等
再次商业网站建设是需要有一些自己的独特盈利模式,这是每个成功商业网站的核心,也是不会与他人分享的东西。所以找到自己网站盈利模式是商业网站建设的关键。
第二方面:外部市场,需求是否刚性
商业网站就是以商业活动为目的的网站,商业活动就是其从事者赚钱的活动。要想成功的让客户进行消费,要有能戳中客户“痛点”的东西,还要整体的看这个市场需求。在来说,建设商业网站要考虑到的一个大的互联网消费环境,再考虑你所做行业的互联网消费市场环境。所以一个大的市场是商业网站建设的前提条件。市场需求及消费者需求,这是需求有刚性需求和非刚性需求之分,什么是刚性需求呢?刚性需求就是客户的一些必要需求,是客户生活中离不开的一些产品或者服务。而非刚性需求是客户在一定条件下产生的需求。
非刚性需求也叫伪需求(隐形需求),具有随机性、不稳定性。是你的客户在满足一定需求的情况下产生的,我们商业网站就需要抓客户的一些隐形需求去开发相对的产品。
第三方面:市场是商业网站的“父母”
市场有成熟的市场和新市场之分,成熟的市场相对于公司来说竞争关系比较大的。但是一个新市场的培养又是一个漫长的过程。需要有足够的资金来支撑。成熟型市场虽然竞争比较大,但是不需要去培养客户,是有一定客户是对你这个产品是有刚性需求的,只要做出了你的特色是能够吸引客户从其它商业网站转到你的商业网站上进行消费的。新的市场就是对客户一些需求的发掘、培养。例如:人们出行,以前只要出租车、公交、地铁等,但是现在对了个优步什么的直接可以通过互联网叫车。
第四方面:要明白商业网站可复制性
商业网站是千篇一律的,互联网上的大部分东西都是复制性比较强的,常常会发现一个商业网站和其它的商业网站很相似。但是你也会发现就算是一眼的商业网站有的就很成功、但是有的却是半死不活的状态。这就要考虑到我们一个商业网站要成功不仅要有一些可复制性的一些展示性的动,还要有一些别人复制不了的如盈利模式、运营方法等。只有在这些复制性小或者不能复制的东西上下功夫,才能够取得商业网站的成功。
综合来说,一个商业网站要想成功,就必须要有一些自己独家的商业因素,可以是盈利模式、可以是运营模式、可以是你对客户需求的发掘、培养。